一個(gè)人，大家能在一件事情上選擇與你合作秃诵，是因?yàn)槟阍谶@件事情上有更好的能力续搀；而能讓大家持續(xù)的選擇與你合作，是因?yàn)椴粌H你有比其他人更好的能力菠净，而且你有自己的文化信仰禁舷，有自己做人做事的原則和標(biāo)準(zhǔn)，有好的人品毅往，能讓大家感覺與你合作很放心牵咙，很安全；如果你是一個(gè)能讓大家都把你當(dāng)自己人一樣攀唯，不僅愿意與你持續(xù)合作洁桌，而且愿意為你的事業(yè)而前赴后繼，愿意幫你宣傳侯嘀，拉動(dòng)更多的人來支持你另凌！那么一定是因?yàn)槟悴粌H有很好的能力，
廣告的原理就是調(diào)動(dòng)人們的“集體潛意識(shí)”戒幔，廣告通過符號(hào)與詞語兩種信號(hào)形式刺激人們的集體潛意識(shí)吠谢，誘發(fā)人們?cè)跓o意識(shí)下做出反應(yīng)與行動(dòng)。這一點(diǎn)我們?cè)谏弦还?jié)里面已經(jīng)講過诗茎。 那么這個(gè)“潛意識(shí)”是如何被刺激出來的呢工坊？ 這里我借用俄國心理學(xué)家、生理學(xué)家巴甫洛夫的一個(gè)詞，叫條件反射王污。巴甫洛夫在他的《條件反射》著作里認(rèn)為：人的一切行為都是條件反射的結(jié)果罢吃。接收到什么樣的信號(hào)刺激，就會(huì)誘發(fā)出什么樣的反射玉掸。
符號(hào)刃麸、畫面、詞語也就成了廣告創(chuàng)意發(fā)揮的三個(gè)主要元素司浪，我們所有的廣告創(chuàng)意泊业，都可以通過這三個(gè)元素對(duì)消費(fèi)者發(fā)出有效的行動(dòng)指令。甚至啊易，這種指令是無法抗拒的吁伺，因?yàn)樗莵碜耘c消費(fèi)者自己潛意識(shí)里的經(jīng)驗(yàn)，也就是在前面我們說的租谈，消費(fèi)者認(rèn)為那是他自己的經(jīng)驗(yàn)篮奄，自己的想法，從來就沒有覺得是別人在指揮他割去。 這里要特別說明的是窟却，廣告對(duì)消費(fèi)者潛意識(shí)的調(diào)動(dòng)，不是去隱藏廣告的動(dòng)機(jī)呻逆，恰恰相反夸赫，我們是要通過詞語和符號(hào)去放大我們對(duì)
品牌為什么需要文化？因?yàn)槠放菩枰獡碛形幕澈蟮牧α亢拓?cái)富咖城！品牌和文化的關(guān)系茬腿，就是品牌嫁接一種文化，讓品牌成為文化的載體宜雀，讓產(chǎn)品成為文化的道具切平，人們按照文化生活，依照文化行動(dòng)的規(guī)律和力量辐董，就轉(zhuǎn)嫁成了品牌獲取顧客的力量悴品，品牌就等于調(diào)用了這種文化的力量和財(cái)富。
“媒介層”這個(gè)詞是我自己說出來的简烘，就是基于前面媒介即信息的原理他匪，媒介和信息既然可以相互切換，也可以同時(shí)發(fā)出信號(hào)夸研，那么我們?cè)谧鰪V告時(shí)，其實(shí)就可以將它通過“媒介疊層”的方法依鸥，一層層將廣告信號(hào)放大亥至。
媒介即信息，這句話是媒介理論家馬歇爾. 麥克盧漢說的，他也是傳播學(xué)多倫多學(xué)派鼻祖姐扮。媒介即信息絮供，意思是媒介定義了信息，同樣的信息茶敏，出現(xiàn)在不同媒介上面壤靶，大家接收到的信號(hào)會(huì)不一樣，因此得出媒介有定義信息的功能惊搏，也可以說贮乳，媒介本身就是一種信息、一種信號(hào)恬惯。
對(duì)于消費(fèi)者來說向拆，品牌就是一種保障；對(duì)于企業(yè)來說酪耳，品牌就是企業(yè)向消費(fèi)者提供的一種承諾浓恳；對(duì)社會(huì)來說，品牌就是一種更優(yōu)質(zhì)的社會(huì)和商業(yè)運(yùn)行方式碗暗。 同樣的產(chǎn)品颈将，消費(fèi)者愿意選擇更大的品牌，是因?yàn)楦蟮钠放拼碇环N更大的保障言疗；企業(yè)給到消費(fèi)者的保障越大晴圾，品牌就越大！所以洲守，用一種最通俗的方式來理解：就是不敢騙人的企業(yè)疑务，他就是品牌！
哲仕的超級(jí)購買理由方法梗醇，不是一套幫助企業(yè)賣產(chǎn)品的方法知允，更準(zhǔn)確地說它是一套幫助消費(fèi)者快速購買產(chǎn)品的方法。因?yàn)檎苁朔椒ɡ锏囊磺袆?chuàng)意原理叙谨，都不是站在賣的角度温鸽，而是圍繞買的角度，一切創(chuàng)意都是在圍繞如何幫助消費(fèi)者購買而進(jìn)行手负。
必須理解開發(fā)產(chǎn)品就是開發(fā)購買理由涤垫，理解產(chǎn)品只是購買理由的載體，消費(fèi)者為之買單的竟终，永遠(yuǎn)不是產(chǎn)品本身蝠猬，而是購買理由。沒有基于購買理由去開發(fā)出來的產(chǎn)品统捶，在一定意義上來說榆芦，從一開始就沒有生命柄粹，沒有存在于市場的意義。
您現(xiàn)在看到的這一本《第一級(jí)火箭》驻右，是我系統(tǒng)性總結(jié)出版哲仕營銷方法的第二本書，距離出版《超級(jí)購買理由》近三年時(shí)光崎淳，這三年里堪夭，我們的事業(yè)有進(jìn)步，我們的思想也有進(jìn)步拣凹，除了在營銷方法上的更深入理解外森爽，我們對(duì)成長型企業(yè)的經(jīng)營、戰(zhàn)略也有更多新的體會(huì)咐鹤。 書名“第一級(jí)火箭”拗秘，就是推動(dòng)企業(yè)從地面起飛的那級(jí)火箭！特別是對(duì)于我們正計(jì)劃進(jìn)入發(fā)展階段的成長型企業(yè)來說祈惶，您一定需要這本《第一級(jí)火箭》雕旨，我希望這本書能有機(jī)會(huì)
